Para quem

“Antes do porquê existe uma pessoa. Comece pelo quem.” — Luís Vabo Jr., palestrante e escritor, em aula para a Gran Faculdade.

Poucas frases foram tão repetidas em salas de reunião quanto a do escritor Simon Sinek: “Comece pelo porquê.” A tese, apresentada numa palestra de 2009 convertida em um dos vídeos mais vistos do TED, é simples: pessoas e empresas capazes de explicar por que fazem o que fazem inspiram mais que as limitadas a explicar o quê e o como. A frase é boa, e eu mesmo a repeti algumas vezes. Até ouvir alguém discordar dela na minha frente, e com razão.

Quem discordou foi Luís Vabo Jr., o Vabo. Engenheiro de formação, ele fundou uma empresa de tecnologia, ajudou a levar a gigante Stone à Bolsa de Valores de Nova Iorque (Nasdaq) e hoje se dedica a formar líderes. Vabo passou uma tarde com os nossos colaboradores e, depois, gravou comigo uma conversa que viraria aula da Gran Faculdade.

Em dado momento, pedi um conselho a ele, porém direcionado ao Vabo de 20 anos de idade. Ele me respondeu começando assim: “Mais importante do que suas qualidades, do que suas habilidades, do que seu sobrenome, do que sua conta bancária, do que o diploma que você terá na parede, são as escolhas que você fará. E essas escolhas envolvem um quem.”

Foi aí que ele rebateu Sinek, com respeito e sem rodeios, trocando o “comece pelo porquê” por “comece pelo quem”. Ponderou que, antes de qualquer propósito, existe alguém que o carrega. Quando fala em “quem”, ele se refere às pessoas que dão rosto às nossas decisões. E arrematou dizendo que, no fim das contas, o primeiro desses rostos é o nosso.

Fiquei com isso na cabeça e passei a confrontar a ideia com o que ouço às quintas-feiras nas minhas entrevistas para o canal Imparável. Ela passou em todos os testes. Pergunte a um concurseiro por que ele estuda, e a resposta virá pronta: estabilidade, qualidade de vida, salário justo, a chance de servir ao país. Tudo verdadeiro, porém tudo incompleto, porque nenhuma dessas palavras acorda ninguém às quatro e meia da manhã de uma madrugada chuvosa para estudar.

Agora pergunte para quem ele estuda. A resposta vai demorar um segundo a mais e virá com um rosto e com um nome. No caso de Dariane Batista Rodrigues, virá com três. Mãe solo, ela tem uma menina com epidermólise bolhosa, doença rara de pele que transforma simples marcas de dedo no colo em feridas dolorosas, e um dos gêmeos no espectro autista.

Foi o segundo diagnóstico que a fez decidir: “Não dá mais para depender de ninguém.” Estudou quando dava, muitas vezes de madrugada, chorando escondida. Em seis meses, passou para a Universidade Federal de Mato Grosso. Depois, ficou em primeiro lugar no concurso da Defensoria Pública do estado, numa disputa por vaga única. Quando recebeu o primeiro salário, disse: “Agora sim, mamãe provendo o que os filhos precisam.”

Sempre que conto uma história assim, alguém levanta uma objeção legítima: e quem não tem ninguém? Quem mora sozinho, brigou com a família, perdeu todos que tinha? Vabo já tinha me dado a resposta para isso: o primeiro rosto é o seu. Não o do cansado de hoje, mas o da versão de você que esse cansado está construindo, um dia de cada vez.

Elisiane Souza, de Fortaleza, conhece bem essa versão. Casou-se aos 17, largou o último ano do fundamental e passou dois anos numa severa depressão pós-parto. Quem a tirou dali foi a pediatra da filha, com um conselho simples: “Procure algo que lhe dê prazer.”

Então ela retomou os estudos, aos 19, a mais velha da sala. Costurou por dez anos para pagar a escola particular das três filhas e formou-se em Ciências Contábeis pouco antes dos 40. Logo depois, pagou a primeira assinatura do Gran, com os últimos reais que tinha na conta. Cinco meses mais tarde, obteve a primeira aprovação, sucedida por outras três, entre as quais o primeiro lugar na Conab.

Está na Bíblia: “Tire a escória da prata, e sairá um vaso para o ourives” (Provérbios 25:4). A prata vai ao fogo, as impurezas sobem à superfície, e o ourives as recolhe com paciência, um pouco por vez. O artífice não precisa acrescentar nada à prata; é só tirar o que sobra, e o vaso aparece. Elisiane diz o mesmo com outras palavras. Ela conta que, ao quitar as dívidas com o primeiro contracheque, não virou outra pessoa, apenas sentiu que estava voltando a ser gente. A escola interrompida, a depressão, as dívidas foram saindo, como a escória da prata, um pouco por vez, até sobrar quem sempre esteve ali.

O vaso aparecer, porém, não encerra o trabalho. Para explicar por que descobrir quem a gente é não tem fim, Vabo tomou emprestada de Eduardo Galeano a imagem do horizonte: você dá dois passos, ele anda dois. O horizonte não serve para ser alcançado, serve para manter a gente andando. Curiosamente, para dizer que o autoconhecimento não acaba, Vabo recorreu ao próprio Sinek e ao seu jogo infinito. É um jogo, disse ele, que tem início, meio e meio.

Nesse jogo, como Sinek descreve, os jogadores entram e saem ao longo da partida. Com as pessoas por quem a gente estuda e trabalha acontece o mesmo. Quase nunca há uma só. A lista cresce ao longo do caminho, e é bom que cresça. Costumam estar nela seus pais, seus filhos, seu companheiro, quem ainda nem sequer nasceu, quem já partiu…

Confesso que na minha está minha família inteira, além de mim. E digo isso sem constrangimento algum, pois aquele que tira o próprio nome da lista costuma se tratar pior do que trataria qualquer outra pessoa. Nisso Vabo foi direto quando falou ao jovem que um dia ele foi: nunca abra mão da sua saúde física, mental e familiar. Sem ela, aliás, não sobra ninguém para cuidar dos outros nomes da lista.

Por isso, concurseira, concurseiro, antes mesmo de fazer seu plano de estudos, abra o caderno e faça, na primeira página, a mesma troca que Vabo fez diante do Sinek: em vez de “Por quê?”, escreva no alto “Para quem?”, seguida da resposta. Se vier um nome, ou vários, ótimo. Se vier um “para mim”, descreva a versão de você que estará esperando do outro lado — e faça isso em detalhes, porque “para mim”, sozinho, não passa de mais uma abstração.

Então, nos dias em que o cansaço e a desmotivação baterem forte, volte a essa página. A frase do Sinek continua boa, e numa sala de reunião talvez baste. Porém, não era uma tese de palestra que tirava Dariane da cama de madrugada; era o rosto dos três filhos.

Mais que um argumento, o quem é um rosto, e um rosto querido. Diante dessa imagem, a gente só levanta e vai.

“Parecia que eu estava voltando a ser gente.” — Elisiane Souza, analista da Conab, sobre o primeiro contracheque, em entrevista ao canal Imparável.

Gabriel Granjeiro CEO e sócio-fundador do Gran, maior Edtech do Brasil em número de alunos, com mais de 800 mil discentes ativos pagantes. Reitor e professor da Gran Faculdade. Acompanha o universo dos concursos desde a adolescência e ingressou profissionalmente nele aos 14 anos. Desde 2016, escreve artigos semanais para o blog do Gran, que já somam milhões de leitores.

Formou-se entre os melhores alunos em Administração e Marketing pela New York University Stern School of Business. Foi incluído na lista Forbes Under 30 (2021), eleito Empreendedor do Ano pela Ernst & Young (2024) e reconhecido pela MIT Technology Review como Innovator Under 35 no Brasil e na América Latina. Autor de cinco livros, sendo quatro best-sellers na Amazon Kindle.

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